Industrie-Fokus

Treffen Sie datengestützte Investitionsentscheidungen? Was wäre, wenn Online-Bewertungen verborgene Wahrheiten enthüllen könnten, die Ihre Entscheidungen beeinflussen? In diesem Artikel wird untersucht, wie KI-Analysen diese Trends aufdecken können. So erhalten Sie ein vollständigeres Bild, bevor Sie investieren, und können fundiertere Anlageentscheidungen treffen.

Wir alle kennen das Gerücht – Retail Media Networks (RMNs) werden immer beliebter. Doch was genau macht sie für Werbetreibende im Vergleich zu klassischen Werbekanälen so attraktiv? Zu den Vorteilen gehören oft ein überlegenes Zielgruppen-Targeting und die Möglichkeit, die Effektivität von Kampagnen genau zu messen. Aber wie genau erreichen RMNs diese Vorteile?

Während sich die Landschaft der Konsumgüter (CPG) weiterentwickelt, ist eines ganz klar geworden: Retail Media ist nicht mehr nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit für CPG-Unternehmen, die erfolgreich sein wollen.

Während 97 % der Verbraucher die Bereitschaft bekunden, einen nachhaltigen Lebensstil anzunehmen, ändern nur 13 % ihr Verhalten aktiv. In diesem Artikel gehen wir näher auf die Dynamik ein, die dieser Kluft zugrunde liegt, und geben einen Ausblick darauf, was Sie als Unternehmen tun können, um diese Kluft zu überbrücken.

Für jede Region, jeden Wirtschaftszweig und jedes Unternehmen gibt es einen individuellen Weg, der zum Übergang zur Nachhaltigkeit führt. Der Schlüssel ist, dass Sie Ihre eigene, einzigartige Anleitung erstellen - indem Sie einen abgegrenzten Teil Ihres Unternehmens zu einem Ort machen, an dem Sie testen und lernen können.

Fragt man Führungskräfte aus der Wirtschaft, was sie nachts um den Schlaf bringt, kommt häufig eine Antwort: die Richtlinie der Europäischen Union über die Nachhaltigkeitsberichterstattung von Unternehmen (CSRD). Lange Zeit schien die CSRD wie ein entfernter Berg am Horizont, eine Herausforderung, die irgendwann in der Zukunft bewältigt werden muss. Aber dieses "irgendwann" ist nun da, und aus der Nähe wirkt der Berg noch größer und beängstigender.

Sie sind also auf die faszinierende Welt der Widgets in einer Branche gestoßen, von der Sie bis gestern nicht einmal wussten, dass sie existiert. Während Sie sich umschauen, hört man Gerüchte über die Größe des Online-Marktes und sein schnelles Wachstum. Aber wie können Sie den Lärm durchdringen und die Fakten herausfinden, vor allem, wenn es keine traditionellen Marktberichte zu geben scheint?

Das Verständnis der Wettbewerbslandschaft ist ein wesentlicher Bestandteil eines jeden Unternehmens due diligence. Glücklicherweise ist dies keine entmutigende Aufgabe mehr, wenn man die richtigen Werkzeuge kennt und weiß, wie man sie einsetzt. Diese Tools zeigen nicht nur auf, mit wem man konkurriert, sondern geben auch Hinweise auf dessen Stärken und potenzielle Schwachstellen.

Stellen wir uns vor: Sie erhalten eine Investitionsmöglichkeit - die Zahlen scheinen solide, das Geschäftsmodell solide. Aber das Angebot ist größtenteils online und Sie haben keine Ahnung, wie Sie das beurteilen sollen. Bevor Sie sich darauf einlassen, möchten Sie sich einen ersten Überblick über das Unternehmen verschaffen; nur ein paar kurze Überprüfungen, um die grundlegende Dynamik zu verstehen.

Viele Jahrzehnte lang hatten Banken, Versicherungen und Hypothekarkreditgeber eine beherrschende Stellung auf Märkten mit hohen Margen, die durch strenge Vorschriften, starke Kundenbindung und hohe Eigenkapitalanforderungen geschützt waren. Aber auch sie waren nicht immun gegen Disruption.

In dem letzten Jahrzehnt wurden die traditionellen Stärken von Konsumgüterunternehmen langsam ausgehöhlt. Unternehmen brauchen keine eigenen Fabriken mehr, um Waren zu produzieren, Amazon verkauft Produkte von jedermann, die Macht des Massenmarketings durch traditionelle Medien schwindet, Talente bevorzugen Start-ups und Innovation findet zunehmend außerhalb der Forschungs- und Entwicklungszentren von Unternehmen statt.

Anfang der 2010er Jahre hatte der weltweite E-Commerce-Umsatz bereits ein beträchtliches Ausmaß erreicht. Vorreiter wie Amazon und Zalando rissen aggressiv die Hürden für die Verbraucher ein, indem sie beispielsweise kostenlosen Versand und kostenlose Rücksendungen anboten, und den etablierten Einzelhändlern wurde zunehmend klar, dass die Verlagerung zum Online-Handel nicht länger ignoriert werden konnte.

Zu Beginn des Jahrhunderts war das Reisen reif für disruption. Wer einen Urlaub buchen wollte, musste ins Reisebüro gehen, wo lange Warteschlangen, schlechte Informationen und hohe Stornierungsgebühren anstanden. Im Jahr 2020 hat sich die Branche dramatisch verändert: Buchungen erfolgen überwiegend über digitale Plattformen, und Anbieter wie große Reisebüros und Hotelketten, die nicht mehr über die Vorteile einer großen Präsenz und eines hohen Wiedererkennungswertes verfügen, haben Marktanteile an eine Reihe unabhängiger, qualitativ hochwertiger Anbieter verloren, die alle sofort per Fingertipp auf den Bildschirm verfügbar sind.

Auf der ABP-Jahreskonferenz, die sich mit dem Thema "datengesteuerte Altersvorsorge" befasste, betonten Alexandra und Henriëtte, dass #Daten und #AI das Spiel verändern, um Kundenangebote besser, schneller und günstiger zu machen. Die #Kundenzentrierte Automatisierung der Entscheidungsfindung sollte auf der Tagesordnung jedes Vorstands stehen. Erfahren Sie mehr über den sich schnell verändernden Rentenmarkt in dem unten stehenden Artikel.

Mitte der 2010er-Jahre war die Akzeptanz der Digitalisierung bei den Verbrauchern weit verbreitet, aber in den industriellen B2B-Märkten steckte sie noch in den Kinderschuhen. Stark beeinflusst von ihren Erfahrungen als Verbraucher begannen Geschäftskunden jedoch zu fragen, warum ihre B2B-Interaktionen im Vergleich dazu so langsam, undurchsichtig und veraltet waren. Gleichzeitig machte die fortgeschrittene Analytik einen Sprung, der die komplexeren maßgeschneiderten Lösungen ermöglichte, die auf dem B2B-Markt erforderlich sind. Neue und führende Anbieter machten sich die digitale Welt zu eigen und gewannen deutlich an Zugkraft, was die traditionellen Anbieter unter Druck setzte.

In der heutigen schnelllebigen CPG-Landschaft entwickelt sich die generative KI schnell von einem Schlagwort zu einer geschäftlichen Notwendigkeit. Um ihr wahres Potenzial auszuschöpfen, müssen jedoch die praktischsten und wirkungsvollsten Anwendungen identifiziert werden Fallstudien. Dieser Artikel befasst sich mit zehn solcher Anwendungen, die einen greifbaren Wert liefern und die Abläufe in Ihrem CPG-Unternehmen rationalisieren.

Finanzdienstleister sind ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, Prozesse zu rationalisieren, Kosten zu senken und das Kundenerlebnis zu verbessern. Generative KI mit ihrer Fähigkeit, Inhalte zu verstehen und zu erstellen, bietet eine leistungsstarke Lösung für viele dieser Herausforderungen. In diesem Artikel werden zehn transformative Anwendungen vorgestellt Fallstudien , die kurzfristig einen Mehrwert für Ihre Finanzdienstleistungsprozesse bieten können.

In unseren vorangegangenen Artikeln haben wir erörtert, wie Sie die Auswirkungen von generativer KI auf Ihr Unternehmen und ihre potenzielle Nutzung Fallstudien in den verschiedenen Unternehmensfunktionen ermitteln können. Heute werden wir pragmatisch: Wie können Sie mit generativer KI beginnen?

Es mag ein Klischee sein, aber unserer Erfahrung nach trifft es auf Venturing zu: Ihr Team ist Ihr wichtigstes Kapital. Bei SparkOptimus glauben wir grundsätzlich an das Insourcing von Kernkompetenzen. In diesem Artikel erörtern wir, wann und wie Sie mit der Rekrutierung beginnen sollten, was die wichtigste Position ist, die Sie einstellen werden, und wie Sie ein erfolgreiches Team aufbauen können. Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr!

In unserem letzten Artikel haben wir über generative KI, ihre Funktionsweise und ihre möglichen Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten gesprochen. In dieser zweiten Ausgabe hoffen wir, eine gewisse Dringlichkeit zu schaffen und Sie zu ermutigen, den ersten Schritt zum Einsatz von generativer KI zu machen.

In dieser Serie führen wir Sie durch den Hype und zeigen Ihnen, wo Sie generative KI in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um Wert zu schaffen. Unser Ziel ist es, CEOs, CCOs, Innovationsleiter und andere Führungskräfte, die sich für generative KI interessieren, zu informieren und zu inspirieren. In diesem ersten Artikel geben wir Ihnen einen Überblick über die Geschichte der generativen KI, einen Überblick über ihre Funktionsweise und eine Vorschau auf andere Themen, die wir im weiteren Verlauf der Serie behandeln werden.

Unternehmen nutzen Corporate Venturing zunehmend als Instrument, um intern motivierte Innovationsinitiativen zu erweitern. Ein ernstzunehmender Akteur bei Corporate Venturing zu sein, erfordert jedoch Governance-Regeln und eine kulturelle Dynamik, die nicht immer in den bestehenden Unternehmenskontext passen.

90 % aller Unternehmungen scheitern früher oder später, und das ist keine Schande. Beim Aufbau und der Skalierung eines Unternehmens können viele Dinge schiefgehen. Obwohl die klügsten Köpfe der Branche schon viel zu diesem Thema geschrieben haben, begehen viele Gründer beim Aufbau eines Unternehmens immer wieder die gleichen Fehler.

Das Buch "Lean Startup" wurde vor mehr als einem Jahrzehnt veröffentlicht. Inzwischen wissen viele Menschen, wie man die ersten Phasen der Erkundung neuer unternehmerischer Geschäftsideen durchläuft. Die "MVP"-Terminologie wurde verwendet und missbraucht, und viele Unternehmen haben ihr Innovationsportfolio um Ventures erweitert - und wenn sie das noch nicht getan haben, können sie sich auf die Unterstützung der vielen Venture Builder und Growth Hacker verlassen, die ihnen dabei helfen.

Hatten Sie schon einmal das Gefühl, dass Ihr Unternehmen bereit ist, ein Unternehmen zu gründen, Ihnen aber die systematischen Fähigkeiten und die Denkweise fehlen, um Ihr Ziel erfolgreich zu erreichen? Dann sollten Sie weiter lesen.

Als Führungskraft oder Strategieleiter sind Sie ständig auf der Suche nach bahnbrechenden Trends und möchten wissen, wie Sie sich ein Umfeld, das sich ständig verändert, effektiv zunutze machen können. Vielleicht haben Sie bereits konkrete Vorstellungen davon, wie Sie dies erreichen können, vielleicht durch ein Corporate Venture oder eine transformative Innovation. Aber Sie haben nur so viele Stunden am Tag und sind vielleicht nicht ganz auf dem Laufenden, was die neuesten Best-Practice-Beispiele für Corporate Ventures angeht. Was sind die Voraussetzungen für den Aufbau eines Corporate Ventures? Und sind Corporate Ventures überhaupt für Sie geeignet? Mit anderen Worten: Wann sollten Sie ein Corporate Venture gründen, und wann sollten Sie es nicht tun?

Keine Branche ist vor disruption sicher. Das liegt daran, dass Disruptoren immer wieder einen Weg gefunden haben - unter Einsatz von Technologie - um Kunden besser, schneller und günstiger zu bedienen. In den letzten zehn Jahren ist eine Branche nach der anderen untergegangen: zuerst die Reise- und Medienbranche, dann der Einzelhandel mit Elektronik, Mode, Lebensmitteln usw., zunächst im B2C-Bereich, dann auch im B2B-Bereich.

Frühe Disruptoren waren oft im Besitz von Privatkapital oder visionären Private-Equity-Firmen. Als diese Disruptoren expandierten, wurde mehr Kapital benötigt, und mit ausreichender Unterstützung waren einige in der Lage, bestehende Märkte umzustürzen und neue "blaue Ozeane" zu schaffen.

Wir sprechen von Corporate Venturing, wenn ein (großes) etabliertes Unternehmen Innovationen anstrebt, indem es entweder ein Start-up aufbaut, eine Partnerschaft mit ihm eingeht oder in es investiert. Das Ziel besteht in der Regel darin, neue (digitale) Geschäftsmodelle zu erforschen oder neue Produkte zu erfinden, die nicht zum Kerngeschäft eines Unternehmens gehören und von denen oft nicht erwartet wird, dass sie in den nächsten 5-10 Jahren zu einem Kerngeschäft werden.

Sollten alle Ihre digitalen Aktivitäten an einem zentralen Standort angesiedelt sein oder brauchen Sie in jedem Land, in dem Ihr Unternehmen tätig ist, einen lokalen Außenposten für digitale Aktivitäten? Für internationale Unternehmen ist dies eine wichtige Entscheidung, und jedes Unternehmen hat seine eigene Reihe von Vorbehalten: Eigentumsstruktur, Kundenstamm und die Anforderungen der lokalen Vorschriften beeinflussen diese Entscheidung.

Widerstand gegen Veränderungen ist eine natürliche Reaktion. Es kostet Energie, unsere Denkweise zu ändern und neue Gewohnheiten zu schaffen, sei es im privaten oder beruflichen Bereich. Dies gilt also auch für organisatorische Veränderungen. Der Ausbruch von COVID-19 zwang uns, alle beruflichen und sozialen Aspekte unseres Lebens rasch anzupassen. Die Extremsituation hat uns unsere Widerstandsfähigkeit und Flexibilität vor Augen geführt und uns den Impuls und die Offenheit gegeben, einen Sprung nach vorn zu machen und Ihr Unternehmen für den digitalen Erfolg zu rüsten. In diesem Artikel teilen wir mit Ihnen unseren Ansatz und unsere Lehren aus einem Jahrzehnt digitaler Transformationen in verschiedenen Branchen.

Der durch die Corona-Maßnahmen ausgelöste enorme - und wahrscheinlich dauerhafte - Wandel hin zur Digitalisierung hat zu einem sprunghaften Anstieg der Umsätze im elektronischen Handel in allen Kategorien geführt. Die Unternehmen mussten schnell handeln, um sich auf die neuen Kundenpräferenzen einzustellen und ihre Einnahmen zurückzuerhalten. PepsiCo beispielsweise hat innerhalb von 30 Tagen zwei Webshops für sein Snack-Geschäft in den USA eingerichtet und ist so schnell zu einem "Direct-to-Consumer"-Geschäftsmodell übergegangen. Es liegt auf der Hand, dass Unternehmen, die bereits Zugang zu den digitalen Technologien und Ressourcen haben, um eine solche Plattform zu starten, einen großen Vorteil haben.

KI, maschinelles Lernen, Big Data - dreht sich Ihr Kopf angesichts dieser Themen, die überall auftauchen, und Sie wissen nur zu gut, dass Sie "etwas damit machen sollten"? Zur Unterstützung von Führungskräften, die mit Daten arbeiten wollen, aber mit dem "Wie, Was und Wo" kämpfen, haben wir eine zweite Ausgabe unserer gut angenommenen Masterclass "Make Disruption Work" entwickelt, die sich genau mit diesen Themen beschäftigt.

Fernarbeit kann zwar Schreibtischarbeit ersetzen, aber im (B2B-)Vertrieb, der in der Regel auf persönliche Kontakte angewiesen ist, liegen die Dinge ganz anders. Diese Situation erfordert eine Verlagerung der Arbeitsweise sowie einen unerwarteten Anstieg des digitalen Handels und der Kundeninteraktion. In diesem Artikel teilen wir unsere Überlegungen dazu, wie man den Motor im (B2B-)Vertrieb am Laufen halten kann, auch wenn man nicht in der Lage ist, Kunden persönlich zu besuchen.

In den letzten Wochen lag unser Hauptaugenmerk auf der Gesundheit und dem Wohlergehen unserer Familien, Freunde und Mitarbeiter. Wir alle mussten uns pragmatische Lösungen einfallen lassen, damit dieses neue Leben funktioniert. B2B-Unternehmensleiter fragten sich: "Wie kann ich meinen Betrieb aufrechterhalten, wenn der öffentliche Nahverkehr eingestellt wird?"

In den letzten zehn Jahren hat SparkOptimus das "disruptive Denken" gefördert, um disruption zum Laufen zu bringen. Der Kern dieses Denkens besteht darin, die täglichen Routinen loszulassen und darüber nachzudenken, wie man (bestehende oder neue) Kunden besser bedienen kann, indem man ihre Bedürfnisse anstelle von Produkten oder Dienstleistungen in den Vordergrund stellt. Interessanterweise hat der Ausbruch von COVID-19 uns alle dazu gezwungen, disruptives Denken anzuwenden, vielleicht sogar ohne es zu merken. Jobs, die nicht von zu Hause aus erledigt werden konnten, waren plötzlich möglich, und Lücken in der Lieferkette wurden durch lokale Beschaffung geschlossen. Die Digitalisierung wird weiter beschleunigt und bringt neue Herausforderungen, aber auch Chancen mit sich, denn wir bewegen uns auf eine "1,5-Meter-Distanz-Gesellschaft" zu.