Einnahme- und Preismodell
PortXchange reduziert Ineffizienzen im Port-Calling-Prozess, indem es mit seiner digitalen Lösung wichtige Planungsdaten für alle Akteure in der Wertschöpfungskette verfügbar und transparent macht. Um die Skalierbarkeit und Akzeptanz zu fördern, beauftragte PortXchange SparkOptimus mit der Definition seines ersten Umsatz- und Preismodells für alle Port-Calling-Kunden.
SparkOptimus hat uns dabei unterstützt, unser Angebot auf die nächste Stufe zu heben, indem wir ein Erlösmodell entwickelt haben, das es uns ermöglicht, die Akzeptanz zu steigern und gleichzeitig den Wert zu maximieren.
Gemeinsam mit PortXchange haben wir ein tiefes Verständnis der Kundenprobleme und -bedürfnisse innerhalb des Port-Calling-Prozesses geschaffen, die Prinzipien des Erlösmodells definiert und ein wert- und nutzungsbasiertes Erlösmodell entwickelt, das auf die verschiedenen Kundentypen zugeschnitten ist. Darüber hinaus untersuchten wir die Gestaltung verschiedener kommerzieller Pakete, um die Verhandlungen von PortXchange zu unterstützen, sowie die Frage, wie PortXchange Wachstum und Akzeptanz weiter beschleunigen kann.
Nehmen Sie die Erkenntnisse mit
Gemeinsam mit PortXchange haben wir ein wert- und nutzungsbasiertes Umsatz- und Preismodell entwickelt, das auf einem echten Verständnis der Kunden von PortXchange beruht und alle Anliegen der wichtigsten Interessengruppen von PortXchange berücksichtigt. Das Modell diente zunächst als Ausgangspunkt für PortXchange, um sein Erlösmodell (einschließlich der Preise) auf dem Markt zu testen und auf der Grundlage des direkten Kundenfeedbacks zu verfeinern.
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In den letzten Jahren war der Energiesektor aufgrund der Energiekrise und des laufenden Übergangs zur Nachhaltigkeit mit erheblichen Störungen konfrontiert. Eneco, ein führender Produzent und Lieferant von Erdgas, Strom und Wärme in den Niederlanden, erkannte die Notwendigkeit, sich nicht nur an diese veränderte Marktdynamik anzupassen, sondern auch die Initiative zu ergreifen, um einen Wandel hin zu einem nachhaltigeren Verbrauchsverhalten zu fördern. Ihre Vision war es, nicht nur ein neues Produkt einzuführen, sondern eine tiefgreifende Verhaltensänderung zu bewirken, die sowohl dem Geldbeutel der Verbraucher als auch der Umwelt zugute kommt. Angetrieben von der Vision, den Verbrauchern durch eine dynamische Preisgestaltung und eine breite Palette von Dienstleistungen und Produkten eine umweltfreundlichere und kostengünstigere Energieauswahl zu ermöglichen, ging Eneco eine Partnerschaft mit SparkOptimus ein, um die Umwandlung, den Aufbau und die Bereitstellung dieser Innovationen voranzutreiben.
Budget Thuis ist ein führender Anbieter von Energie- und Telekommunikationsdienstleistungen in den Niederlanden, der zuverlässige Dienste zu erschwinglichen Preisen anbietet. Mit mehr als einer Million Kunden nimmt Budget Thuis eine herausragende Stellung in der Branche ein. Budget Thuis erkannte das große Potenzial der generativen KI zur Verbesserung der internen Prozesse und des Kundenerlebnisses und sah sich mit der Herausforderung konfrontiert, diesen Wert eigenständig zu realisieren. Daher bat das Unternehmen SparkOptimus um Unterstützung bei der Identifizierung und Priorisierung unternehmensspezifischer Anwendungen Fallstudien, bei der schnellen Erprobung und dem Nachweis des Wertes durch die gemeinsame Erstellung, Prüfung und Verbesserung von MVPs und bei der Gestaltung einer Organisationsstruktur für langfristige, nachhaltige (Gen-)KI-Innovationen.
Henkel Consumer Brands (HCB) bietet eine breite Palette von Konsumgütern, vertreten durch führende und bekannte Marken wie Persil, Schwarzkopf und Dial. HCB hat sich der Nachhaltigkeit verschrieben und verändert sein Produktportfolio durch die Integration nachhaltigerer Lösungen. Ziel ist es, die Verbraucher in die Lage zu versetzen, nicht nur bei ihren Kaufentscheidungen, sondern auch bei der Nutzung der Produkte nachhaltige Entscheidungen zu treffen. Um diesen Prozess zu beschleunigen, hat HCB in Zusammenarbeit mit SparkOptimus einen umfassenden Ansatz entwickelt, um das Verhalten der Verbraucher zu verändern und nachhaltige Entscheidungen als neue Norm zu etablieren.
Zijerveld (eine Tochtergesellschaft von FrieslandCampina) ist einer der größten Käsegroßhändler in Europa. Das Unternehmen erkannte das enorme Potenzial von KI für sein Geschäft und wandte sich an SparkOptimus, um einen einwöchigen Datenscan durchzuführen. Der Scan bestand aus der Identifizierung und Priorisierung potenzieller KI-Anwendungen Fallstudien im gesamten Unternehmen Zijerveld und der Erstellung eines ersten Überblicks über den Geschäftswert für ausgewählte Anwendungen Fallstudien.
