Plan für Wachstum und Beschleunigung des D2C-E-Commerce
Henkel Beauty Care ist im Markenartikel- und Friseurgeschäft tätig. Die Produkte des Unternehmens sind in 150 Ländern weltweit erhältlich. Angetrieben durch die kürzliche Akquisition eines D2C-Scale-ups, das im Bereich der Haarfärbung tätig ist, beauftragte HBC SparkOptimus damit, dieses Vorhaben in Richtung nachhaltiges Wachstum zu beschleunigen und weitere Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren, um ihre D2C-Ambitionen zu erreichen.
SparkOptimus hat uns geholfen, die wichtigsten Werttreiber eines D2C-Abonnementgeschäfts zu verstehen. Dank ihrer umfassenden Erfahrung im Aufbau von Online-Geschäften konnten sie auf Augenhöhe mit unserem Digital-Venture-Team sprechen. Wir haben ihre Flexibilität in der Zusammenarbeit sehr geschätzt und wie sie sich in unsere Organisation eingefügt haben, um gemeinsam Antworten zu finden!
In enger Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam führten wir eine gründliche Untersuchung des Scale-ups in den Bereichen Verbraucher, Organisation und Technologie durch, um die Werttreiber zu definieren. In Kombination mit der Markt- und Kategorieexpertise von HBC und der unternehmerischen Vision des Scale-ups definierten wir kurz- und langfristige strategische Schwerpunktbereiche. Für alle Bereiche haben wir die strategischen und organisatorischen Anforderungen detailliert beschrieben und einen Business Case für nachhaltiges Wachstum entwickelt. Darüber hinaus haben wir längerfristige Wachstumsinitiativen definiert, die sich vom Kerngeschäft entfernen.
Nehmen Sie die Erkenntnisse mit
Wir verschafften dem Management von Henkel Transparenz über die entscheidenden Hebel, die den Erfolg des übernommenen Unternehmens vorantreiben. Auf dieser Grundlage entwickelten wir einen konkreten und greifbaren Plan, um das Unternehmen nachhaltig zu beschleunigen, der vollständig auf die Strategie von Henkel abgestimmt war und vom Gründer des Unternehmens unterstützt wurde. Darüber hinaus haben wir weitere D2C-Wachstumsfelder identifiziert, die mit den Stärken von Henkel übereinstimmen.
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In den letzten Jahren war der Energiesektor aufgrund der Energiekrise und des laufenden Übergangs zur Nachhaltigkeit mit erheblichen Störungen konfrontiert. Eneco, ein führender Produzent und Lieferant von Erdgas, Strom und Wärme in den Niederlanden, erkannte die Notwendigkeit, sich nicht nur an diese veränderte Marktdynamik anzupassen, sondern auch die Initiative zu ergreifen, um einen Wandel hin zu einem nachhaltigeren Verbrauchsverhalten zu fördern. Ihre Vision war es, nicht nur ein neues Produkt einzuführen, sondern eine tiefgreifende Verhaltensänderung zu bewirken, die sowohl dem Geldbeutel der Verbraucher als auch der Umwelt zugute kommt. Angetrieben von der Vision, den Verbrauchern durch eine dynamische Preisgestaltung und eine breite Palette von Dienstleistungen und Produkten eine umweltfreundlichere und kostengünstigere Energieauswahl zu ermöglichen, ging Eneco eine Partnerschaft mit SparkOptimus ein, um die Umwandlung, den Aufbau und die Bereitstellung dieser Innovationen voranzutreiben.
Budget Thuis ist ein führender Anbieter von Energie- und Telekommunikationsdienstleistungen in den Niederlanden, der zuverlässige Dienste zu erschwinglichen Preisen anbietet. Mit mehr als einer Million Kunden nimmt Budget Thuis eine herausragende Stellung in der Branche ein. Budget Thuis erkannte das große Potenzial der generativen KI zur Verbesserung der internen Prozesse und des Kundenerlebnisses und sah sich mit der Herausforderung konfrontiert, diesen Wert eigenständig zu realisieren. Daher bat das Unternehmen SparkOptimus um Unterstützung bei der Identifizierung und Priorisierung unternehmensspezifischer Anwendungen Fallstudien, bei der schnellen Erprobung und dem Nachweis des Wertes durch die gemeinsame Erstellung, Prüfung und Verbesserung von MVPs und bei der Gestaltung einer Organisationsstruktur für langfristige, nachhaltige (Gen-)KI-Innovationen.
Henkel Consumer Brands (HCB) bietet eine breite Palette von Konsumgütern, vertreten durch führende und bekannte Marken wie Persil, Schwarzkopf und Dial. HCB hat sich der Nachhaltigkeit verschrieben und verändert sein Produktportfolio durch die Integration nachhaltigerer Lösungen. Ziel ist es, die Verbraucher in die Lage zu versetzen, nicht nur bei ihren Kaufentscheidungen, sondern auch bei der Nutzung der Produkte nachhaltige Entscheidungen zu treffen. Um diesen Prozess zu beschleunigen, hat HCB in Zusammenarbeit mit SparkOptimus einen umfassenden Ansatz entwickelt, um das Verhalten der Verbraucher zu verändern und nachhaltige Entscheidungen als neue Norm zu etablieren.
Zijerveld (eine Tochtergesellschaft von FrieslandCampina) ist einer der größten Käsegroßhändler in Europa. Das Unternehmen erkannte das enorme Potenzial von KI für sein Geschäft und wandte sich an SparkOptimus, um einen einwöchigen Datenscan durchzuführen. Der Scan bestand aus der Identifizierung und Priorisierung potenzieller KI-Anwendungen Fallstudien im gesamten Unternehmen Zijerveld und der Erstellung eines ersten Überblicks über den Geschäftswert für ausgewählte Anwendungen Fallstudien.
