Digital Due Diligence
Das übergeordnete Ziel einer digitalen due diligence ist es, eine Perspektive für den Wert einer potenziellen Übernahme, ihre Risiken und Chancen zu bieten. In der Regel werden digitale Due-Diligence-Prüfungen von drei Arten von Kunden angefordert: einem Verkäufer, einem strategischen Käufer oder einem unabhängigen Investor. Dieser Fall konzentriert sich auf eine typische digitale Due Diligence auf der Käuferseite due diligence.
SparkOptimus hat dies offensichtlich schon viele Male getan. Es war beeindruckend zu sehen, wie schnell und gründlich sie unser potenzielles Übernahmeziel analysierten. Ihr klarer Bericht half uns, die digitale Marktdynamik und die wichtigsten Werttreiber wirklich zu verstehen, was unseren Investitionsgesprächen zusätzliche Tiefe verlieh.
Eine typische digitale Due Diligence dauert zwei bis drei Wochen, in denen wir eine Sichtweise entwickeln, die auf drei Hauptdimensionen basiert: (1) Angebot, (2) Technologie und (3) Organisation.
Unserer Erfahrung nach sind alle drei Dimensionen zusammen erforderlich, um den langfristigen Erfolg zu bewerten (wofür wir ein einzigartiges Bewertungsmodell entwickelt haben). Da jedoch jede digitale Due Diligence Situation einzigartig ist, werden die drei Dimensionen für jeden spezifischen Fall angepasst und vertieft. Die daraus resultierende Bewertung basiert auf einer Kombination aus verfügbaren Daten und unserer eigenen digitalen und strategischen Expertise und Erfahrung.
1. Vorschlag
Marktgröße: Die Quantifizierung der Marktgröße und des Marktwachstums hilft dabei, die Attraktivität des Zielmarktes zu verstehen und ungenutztes Potenzial zu bewerten. In der Regel schätzen wir die Marktgröße und die Wachstumsraten auf der Grundlage von Marktdaten, Outside-in-Analysen, Experteninterviews und der Expertise von SparkOptimus.
Kundenversprechen: Wir ermitteln, welche Bedürfnisse und Erwartungen die Kunden haben und wie gut das Unternehmen sie erfüllt. Um das Angebot des Zielunternehmens zu analysieren, zerlegen wir es in seine Kernelemente und bewerten seine Leistung pro Element und ob es den Erwartungen entspricht, z. B. durch Vergleich der Leistung des Zielunternehmens mit Wettbewerbern, Kundenerwartungen aus anderen Branchen, die digital "voraus" sind, oder (öffentlichen) Kundenumfragen.
Wertschöpfungskette und Wettbewerb: Wir ermitteln, inwieweit das Zielunternehmen durch bestehende und neue Wettbewerber (innerhalb und außerhalb der Branche), alternative Kunden und andere Entwicklungen in der Wertschöpfungskette bedroht ist. Unser Ansatz beginnt damit, die Wertschöpfungskette der Branche abzubilden und die wichtigsten Akteure zu identifizieren. Anschließend ermitteln wir potenzielle strategische Schritte und andere Entwicklungen, die das Wachstumspotenzial des Zielunternehmens beeinflussen können.
Wachstumschancen und -plan: Wir bewerten die Durchführbarkeit des Wachstumsplans und geben einen Einblick in die Fähigkeit des Zielunternehmens, die Leistung mit den richtigen Investitionen und dem richtigen Fokus zu steigern. Bei der Analyse des Plans kombinieren wir eine Top-Down-Sicht aus Interviews, strategischem Know-how und Marktanalysen mit einer Bottom-Up-Bewertung der (Sensitivität der) wichtigsten Werttreiber des Plans.
2. Technologie
Kundenfunktionalität: Wir bewerten die Übereinstimmung zwischen dem Kundenversprechen und den tatsächlichen Kundenfunktionen und testen und bewerten die Leistung der angebotenen Funktionen.
Technologieentwicklung: Der Entwicklungsprozess und die Fähigkeiten beeinflussen die Fähigkeit, sich in einem sich verändernden Umfeld mit steigenden Kundenerwartungen anzupassen. Wir bewerten dies anhand der SparkOptimus-Prinzipien, z. B. dass die Geschäftsprioritäten die Entwicklungsprioritäten bestimmen, wie das Entwicklungsbudget zugewiesen wird und ob die Einrichtung, die Arbeitsweise und die Werkzeuge einen kontinuierlichen datengesteuerten Entwicklungszyklus ermöglichen.
Technologie- und Datenlandschaft: Die Technologie- und Datenlandschaft muss zukunftssicher und flexibel sein. Wir prüfen, ob die Architektur unseren "Best-Practice"-Prinzipien entspricht (z. B. explizite Unterscheidung zwischen Kern- und Unterstützungssystemen, Modularität, skalierbare Integration) und ob Datenprozesse und Governance vorhanden sind, um Daten zu sammeln, anzureichern und zu nutzen, um das Angebot und den Geschäftsbetrieb kontinuierlich zu verbessern.
3. Organisation
Organisatorischer Aufbau und Gleichgewicht: Wir prüfen das Vorhandensein und die Verteilung von Kompetenzen und ob diese mit den Wachstumsambitionen des Zielunternehmens vereinbar und skalierbar sind. Die Bewertung reicht von den Fähigkeiten und Rollen des Top-Managements über die Geschäftsbereiche und Teams bis hin zur Verteilung der Vollzeitstellen und den Einstellungsplänen.
Digitale operative Exzellenz: Bei der Bewertung der digitalen operativen Exzellenz eines Unternehmens gehen wir den einzelnen Elementen auf den Grund, die die Konversionsmaschine zum Laufen bringen". Wir bewerten, was der Herzschlag des Unternehmens ist, wie fähig/erfahren die Mitarbeiter in Bezug auf bestimmte digitale Fähigkeiten sind (z. B. die Generierung von Traffic bei einem verbesserten ROAS oder UX-Fähigkeiten zum Entwerfen, Erstellen, Testen und Verbessern), und ob die verschiedenen Elemente der "Konversionsmaschine" im Tandem funktionieren.
Nehmen Sie die Erkenntnisse mit
Unsere Kunden gewinnen ein klares Verständnis für den Wert des Zielunternehmens und seine Risiken und Chancen und erhalten einen detaillierten Bericht mit unseren Ergebnissen, einschließlich einer prägnanten Zusammenfassung mit den wichtigsten Erkenntnissen und Schlussfolgerungen. In der Regel sind wir an der Erstellung von "100-Tage-Plänen" für die Zeit nach der Übernahme beteiligt.
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In den letzten Jahren war der Energiesektor aufgrund der Energiekrise und des laufenden Übergangs zur Nachhaltigkeit mit erheblichen Störungen konfrontiert. Eneco, ein führender Produzent und Lieferant von Erdgas, Strom und Wärme in den Niederlanden, erkannte die Notwendigkeit, sich nicht nur an diese veränderte Marktdynamik anzupassen, sondern auch die Initiative zu ergreifen, um einen Wandel hin zu einem nachhaltigeren Verbrauchsverhalten zu fördern. Ihre Vision war es, nicht nur ein neues Produkt einzuführen, sondern eine tiefgreifende Verhaltensänderung zu bewirken, die sowohl dem Geldbeutel der Verbraucher als auch der Umwelt zugute kommt. Angetrieben von der Vision, den Verbrauchern durch eine dynamische Preisgestaltung und eine breite Palette von Dienstleistungen und Produkten eine umweltfreundlichere und kostengünstigere Energieauswahl zu ermöglichen, ging Eneco eine Partnerschaft mit SparkOptimus ein, um die Umwandlung, den Aufbau und die Bereitstellung dieser Innovationen voranzutreiben.
Budget Thuis ist ein führender Anbieter von Energie- und Telekommunikationsdienstleistungen in den Niederlanden, der zuverlässige Dienste zu erschwinglichen Preisen anbietet. Mit mehr als einer Million Kunden nimmt Budget Thuis eine herausragende Stellung in der Branche ein. Budget Thuis erkannte das große Potenzial der generativen KI zur Verbesserung der internen Prozesse und des Kundenerlebnisses und sah sich mit der Herausforderung konfrontiert, diesen Wert eigenständig zu realisieren. Daher bat das Unternehmen SparkOptimus um Unterstützung bei der Identifizierung und Priorisierung unternehmensspezifischer Anwendungen Fallstudien, bei der schnellen Erprobung und dem Nachweis des Wertes durch die gemeinsame Erstellung, Prüfung und Verbesserung von MVPs und bei der Gestaltung einer Organisationsstruktur für langfristige, nachhaltige (Gen-)KI-Innovationen.
Henkel Consumer Brands (HCB) bietet eine breite Palette von Konsumgütern, vertreten durch führende und bekannte Marken wie Persil, Schwarzkopf und Dial. HCB hat sich der Nachhaltigkeit verschrieben und verändert sein Produktportfolio durch die Integration nachhaltigerer Lösungen. Ziel ist es, die Verbraucher in die Lage zu versetzen, nicht nur bei ihren Kaufentscheidungen, sondern auch bei der Nutzung der Produkte nachhaltige Entscheidungen zu treffen. Um diesen Prozess zu beschleunigen, hat HCB in Zusammenarbeit mit SparkOptimus einen umfassenden Ansatz entwickelt, um das Verhalten der Verbraucher zu verändern und nachhaltige Entscheidungen als neue Norm zu etablieren.
Zijerveld (eine Tochtergesellschaft von FrieslandCampina) ist einer der größten Käsegroßhändler in Europa. Das Unternehmen erkannte das enorme Potenzial von KI für sein Geschäft und wandte sich an SparkOptimus, um einen einwöchigen Datenscan durchzuführen. Der Scan bestand aus der Identifizierung und Priorisierung potenzieller KI-Anwendungen Fallstudien im gesamten Unternehmen Zijerveld und der Erstellung eines ersten Überblicks über den Geschäftswert für ausgewählte Anwendungen Fallstudien.
